Estes livros irão cobrir praticamente tudo o que você precisa saber e aprender sobre marketing.

Há uma grande cena de Os Simpsons onde Homer está lendo um livro intitulado “Marketing Avançado”. Então, mostra aquele livro no lixo e Homer está lendo “Marketing de Início”. Então, isso está no lixo e Homer pega um dicionário e parece a palavra “marketing”.

Corta para ele acenando uma espingarda na frente do boliche que ele está promovendo, gritando “Venha pegar o seu boliche”.

É uma pergunta decente. O que é marketing? Como exatamente você deveria aprender como fazer isso? No decorrer da pesquisa meu livro sobre growth hacking , eu criei uma definição bem simples: qualquer coisa que conquiste ou mantém clientes é marketing. É isso aí.

Então, quando me perguntam “Quais são os melhores livros para ler sobre marketing?”, Minha lista é um pouco incomum. Porque eu realmente não acho que o marketing é uma coisa e muitas vezes as pessoas que escrevem ou trabalham em marketing sabem o mínimo sobre como obter e manter clientes. Eles sabem como se parecer com Don Draper e é sobre isso.

E antes que os pretensiosos literatos digam algo sobre as pessoas que lêem livros sobre marketing, direi que não há absolutamente nenhuma vergonha em ler e aprender como desenvolver sua marca ou negócio. O mundo seria um lugar melhor se artistas, empresários, executivos e tipos criativos fossem melhores em explicar e vender o que fazem. Mais coisas ótimas irromperiam nessa economia de atenção em que vivemos.

Abaixo está uma lista (não em qualquer ordem particular) do que eu acho que são os melhores livros de marketing para ajudá-lo a fazer isso. São livros que moldaram minha carreira, ensinaram-me a conquistar muitos clientes enormes , espalhar mensagens e, finalmente, ajudaram a adquirir e manter muitos clientes que gastaram muitos milhões de dólares. Eu espero que você goste deles também.

1. Vaca Roxa por Seth Godin

Você não contaria a ninguém que viu uma vaca. Você diria a eles se você visse uma vaca roxa . Seth escreveu este livro há muitos anos, mas é um clássico porque diz algo básico, intemporal e importante. Faça coisas notáveis, faça marketing notável. É a melhor maneira de crescer. É a melhor maneira de vender. Até mesmo Jay-Z recomendou este livro – para Oprah não menos! Como profissional de marketing, o mais claro do livro é: represente as pessoas que se destacam, facilita o que você faz.

2 e 3. Confissões de um publicitário e da Ogilvy inédita de David Ogilvy

Não só Ogilvy é um mestre em publicidade e cópia – mas ele é um grande escritor e você quase poderia dizer filósofo de negócios. Confissões é um pouco exagerada como um título porque Ogilvy não confessa exatamente nada. Ele apenas compartilha sua sabedoria. Surpreendentemente, a maioria das melhores lições deste livro não são sobre publicidade, mas sobre liderança, gerenciamento de clientes e apresentação. Na minha opinião, os livros de negócios esgotados são, na verdade, alguns dos melhores livros que você pode ler. Você pode facilmente analisar o atemporal do temporal, para iniciantes. Mais importante, quanto mais você voltar, menos provável é que o autor esteja tentando se posicionar como um guru ou para uma linha de apresentações lucrativas. Eles estavam escrevendo um livro porque tinham algo a dizer. Este livro é o exemplo perfeito disso.

4. Contagioso: Como Construir Palavra de Boca na Era Digital por Jonah Berger

Eu sou um grande fã de Jonah Berger. Em termos de livros de negócios, este é um que você pode confiar porque ele é legítimo. Eu baseei mais do que um pouco de Trust Me I’m Lying na pesquisa que ele fez sobre o que faz e não se espalha, que eu li cedo quando eles foram publicados como trabalhos acadêmicos. O livro é mais acessível do que essas páginas e, a menos que você já seja um profissional de marketing de alto nível, este livro tem lições práticas reais que você vai querer aprender. Alguns críticos do livro apontaram que ele não conta como algumas coisas recentes se tornaram virais, como Gangham Style ou Harlem Shake. Bem… bem vindo a publicação de livros. O livro foi embrulhado antes que essas coisas acontecessem – mas, como uma marca de seu valor, ele prevê corretamente como e por que eles teriam. Considere este seu negócio necessário / livro de marketing para o ano.

5. O Brass Check por Upton Sinclair

Você provavelmente não sabe disso, mas em 1920 Upton Sinclair publicou a primeira exposição estrutural de como a indústria de mídia funciona. Não só ele auto-publicá-lo, no auge de sua fama não menos, mas ele se recusou a copyright, na esperança de passar por toda a lista negra de mídia completa um livro como este enfrentado. Sinclair entendeu profundamente os incentivos econômicos do jornalismo do começo do século XX e, assim, poderia prever e analisar o efeito manipulador que teve sobre A Verdade. Hoje, esses incentivos e pressões são diferentes, mas distorcem nossas informações de maneira semelhante. Em quase todas as acusações substanciais que ele levantou contra a imprensa amarela, você poderia, hoje em dia, entrar nos blogs e no noticiário da TV a cabo e ser ainda mais correto. É por isso que você precisa ler este livro.

6. Hooked: Como construir produtos formadores de hábito por Nir Eyal e Ryan Hoover

Este livro pega onde o crescimento Hacker Marketing deixa de fora. É muito tático e tem muitos estudos de caso específicos de todos os tipos de empresas de tecnologia. Se você está construindo ou desenvolvendo uma startup, sugiro ler isto. Ele ajudará você a fazer marketing (ou ganchos) em seu produto – que é o que o melhor marketing faz. Originalmente, o livro era auto-publicado, mas tornou-se um recurso tão culto dentro das empresas de tecnologia que foi pego pela Penguin. Ryan Hoover, o co-roteirista, fundou a ProductHunt.com, que recentemente explodiu usando muitos dos princípios do livro.

7. 48 Leis do Poder por Robert Greene / 33 Estratégias da Guerra por Robert Greene

Claro, sou parcial porque treinei com Robert. Mas se eu não tivesse, esses livros ainda teriam me dado uma educação de valor inestimável (como eles têm para milhões de outras pessoas) em como adquirir e construir influência. Robert é um pesquisador e contador de histórias de crack – ele tem uma habilidade profunda para explicar verdades atemporais por meio de histórias e exemplos. Eu prometo que você vai deixar não apenas com lições práticas, mas uma sensação indelével do que fazer para tornar seu trabalho visto, respeitado e autoritário. Pode parecer estranho que livros sobre poder e guerra possam fazer isso – mas são campanhas como qualquer outra. Robert explica como os grandes históricos encontraram patronos, cativou o público, comandou o medo ou deferência e, finalmente, conseguiu o que eles pretendiam fazer. Relacionado com estes livros é outro dos meus favoritos: Regras para Radicais por Saul Alinsky. É ótimo para quem comercializa uma causa ou constrói um movimento. Alinsky também era um pragmático difícil, um homem que tinha ideais, mas também um senso de trabalhar com e através do sistema para conseguir o que precisava. Na verdade, seus melhores exemplos no livro são, na verdade, como usar o sistema contra si para conseguir o que ele precisava.

8. 22 leis imutáveis: violá-las por sua conta e risco! de Al Ries e Jack Trout

É uma leitura rápida e curta, mas acho que você vai sair com uma ou duas lições-chave que ficarão com você. Pessoalmente, descobri que as lições valiosas estavam um pouco sobrecarregadas (as primeiras leis do casal são as melhores). Resumindo: as melhores decisões de “marketing” que você tomará virão muito antes de a tinta secar (ou mesmo ser aplicada) no produto. Esqueça a noção de que o marketing é algo que é aplicado depois que o produto é concluído e visa atingir o ajuste do mercado do produto . Enquanto escrevo no Growth Hacker Marketing , a única pior decisão de marketing que você pode tomar é trabalhar em um produto que ninguém quer. Duas notas rápidas: Eu ouvi coisas melhores sobre a versão antiga deste livro, então considere isso antes de obter a versão “atualizada”. Também me parece que o subtítulo mudo deste livro viola algumas das leis.

9. Marketing de permissão: transformando estranhos em amigos e amigos em clientes por Seth Godin

Se você não sabe como construir ativos de permissão e não incentiva seus clientes a construí-los (ou criá-los para você), você é ruim no que faz. É simples assim. Se o marketing não está construindo uma lista, direta ou indiretamente, é um desperdício. Este livro mudou e influenciou muito o meu pensamento ao longo dos anos. É o que me motivou a construir meu próprio e-mail de lista de leitura seis ou sete anos atrás, que agora tem cerca de 30.000 inscritos, e se tornou um dos ativos mais valiosos da minha carreira como escritor. Comece a construir o seu hoje.

10. Palavras que funcionam: não é o que você diz, é o que as pessoas ouvem de Frank Luntz

Frank Luntz é um especialista em influenciar e liderar a percepção pública através de imagens e palavras. Na verdade, importa se estamos falando de imigrantes ilegais ou de trabalhadores sem documentos, ou se descrevemos o problema como mudança climática ou aquecimento global. Muitas pessoas odeiam esse cara, mas isso não significa que ele não seja muito esperto e muito bom no que faz. Os profissionais de marketing precisam entender o poder da linguagem e do enquadramento – não importa o quanto você esteja certo ; se perder essa batalha, será impossível reunir as pessoas à sua causa. Um livro relacionado (e mais político sobre enquadramento) é Não pense em um elefante . Leia os dois.

11. Unlabel: vendendo você sem vender por Marc Ecko

Uma das melhores memórias de negócios e livros sobre marcas que eu já li. Eu recomendaria se não tivesse trabalhado ou considerasse Marc meu amigo. Marc deixou a escola de farmácia e se apressou a construir do zero Marc Ecko Entreprises , o que hoje é um império de bilhões de dólares e mais tarde fundou a Complex Media , que agora possui mais de 90 milhões de visualizações únicas por mês. Marc sabe como criar espetáculos convincentes (marcação do Air Force One), sabe como usar celebridades, sabe como criar produtos que as pessoas gostam e é um especialista no que eles chamam de cultura de convergência. Este é um livro subestimado, mas apenas porque é relativamente novo e não há pessoas suficientes descobriram isso.

12. Estratégia do Oceano Azul: Como criar um espaço de mercado não contestado e tornar a concorrência irrelevante de W. Chan Kim e Renee Mauborgne

A melhor lei nas 22 Leis Imutáveis do Marketing é “invente sua própria categoria”. Bem, a Estratégia do Oceano Azul é inteiramente sobre isso. É sobre competir onde há a menor quantidade de competição. Ele ensina como as empresas de sucesso se concentram em ser diferentes, em criar um novo espaço para elas mesmas. Este livro ajudará com marketing e todas as outras partes da vida empresarial.

13. Marketing Gonzo: vencendo as piores práticas de Christopher Locke

O marketing, de acordo com Noah Kagan, “sempre foi a mesma coisa – quem são seus clientes e onde eles estão”. Os profissionais de marketing tradicionais limitaram esse entendimento a dados geográficos e demográficos superficiais. Christopher Locke pede que você pare de tratar seus clientes como dados abstratos. Em vez disso, você deve começar a fomentar relacionamentos genuínos tocando nas comunidades on-line de seus funcionários. Escrito anos antes de mídia social, o livro ainda é um dos melhores guias sobre como se envolver com seu público online. Como eu disse antes, a ferramenta mais eficaz em marketing é o relacionamento.

14 e 15. Todos os homens do rei por Robert Penn Warren / The Harder They Fall por Budd Schulberg

A ficção pode te ensinar sobre marketing também. Estes são dois romances americanos clássicos, cada um com um homem PR / marketing desiludido como é protagonista. Um deles é um fixador de mídia para um Huey Long ficcionalizado, o outro para um pugilista torto. Eles estão cheios de todo tipo de auto-aversão e introspecção. Minha frase favorita de Fall é sobre “pensar que podemos lidar com a sujeira e não nos tornarmos a coisa que tocamos”.

16. SPIN: Como transformar o poder da imprensa para sua vantagem por Michael Sitrick

Eu não sei se este livro ainda está em impressão, mas tem uma grande visão sobre a arte de narrativas de mídia e gerenciamento de imprensa. Sitrick é um grande gestor de crises / publicitário (o seu co-escritor Allan Mayer é o co-presidente do conselho da American Apparel – que é como eu encontrei o livro) e ele explica como você transforma uma má reputação em uma boa, como bem como como as pessoas desperdiçam boas reputações através de spin. Eu acho que você pode ler este livro e ser tão qualificado quanto o consultor médio de mídia.


Eu queria terminar esta coluna com algumas outras recomendações. Os livros que mencionei acima são excelentes, mas obviamente não conclusivos. Há todo tipo de grandes insights que nunca se tornaram livros que irão moldar você como marketing. Kevin Kelly’s 1.000 Peça de Fãs Verdadeiros , por exemplo, é absolutamente crítico. Andrew Chen’s peça em hackers de crescimento como os novos vice-presidentes de marketing vai abrir seus olhos. O blog de Tim Ferriss é um dos melhores recursos para assessoria de marketing: como criar um trailer que se espalha , a lições aprendidas marketing seu best seller O corpo de 4 horas e como lançar um produto no Kickstarter são uma leitura obrigatória. Dois pedaços meus que recomendo vivamente são Como comercializar um negócio chato e O caminho certo (e errado) de comercializar um livro . Peço-lhe que leia James Altucher peça sobre auto-publicação , onde muitos dos princípios discutidos entram em cena: construir ativos de permissão, construir relacionamentos, pensar cedo sobre marketing, etc. Para entender como obter cobertura da mídia, leia Como começar a imprensa para qualquer coisa e complementar com Por que a maioria das startups não obtém .

E, finalmente, você pode conferir o Growth Hacker Marketing: um resumo sobre o futuro do PR, marketing e publicidade , que agora está em brochura. Foi fortemente influenciado pelos livros e artigos mencionados acima.